2018-08-21
8月17日消息，三祥新材（603663）2018年半年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況的討論與分析
2018年上半年，公司管理層按照董事會的決策部署，緊緊圍繞年初制定的經營目標，搶抓市場機遇，強化內部管理，通過積極開拓國內外市場，實施技術創新、技術改造、降低生產成本，優化生產工序提升產品品質。報告期內，公司的生產經營繼續保持良好的態勢，實現營業收入為29,672.25萬元，同比上升53.71%;凈利潤為4272.51萬元，同比上升81.51%。歸屬于上市公司股東扣除非經常性損益的凈利潤為4174.81萬元，同比增長92.39%。實現了收入及利潤的雙雙增長。
(一)首次公開發行及募集資金使用情況
2016年6月20日，經中國證監會證監許可[2016]1331號文核準，公司首次公開向社會發行人民幣普通股3,355萬股，每股發行價格為人民幣5.28元，募集資金總額人民幣17,714.40萬元，扣除發行費用3,087.32萬元后，實際募集資金凈額為人民幣14,627.08萬元，募集資金到位后，公司合理使用募集資金，進行募投項目建設。截止本報告期末，募投項目已累計使用募集資金金額為10,429.8萬元。
截止目前，公司年產10,000噸電熔氧化鋯系列產品項目陸續進行了點火試產，并產出合格產品，目前該生產線正在做進一步的調試和完善，在點火試生產階段，公司嚴格按照安全生產及環境保護的各項法律法規要求。該項目最終竣工投產將擴大公司的生產規模，提高生產能力、市場競爭能力和盈利能力，對公司未來的經營業績將產生積極的影響。
(二)經營產品情況
①氧化鋯
2018年上半年國家實現中央環保督察全覆蓋，適時組織開展督察"回頭看"。5月，環保部宣布對河北、河南、江蘇等10省(自治區)開展環保督察"回頭看",6月，環保部啟動2018-2019年重點區域(京津冀2 26城市、汾渭平原11城市、長三角地區4省市)藍天保衛戰強化督查，持續到2019年4月28日結束。在環保高壓態勢下，各行業規模小、環保不達標的企業被限產或停產，行業主要業務相對集中到資金實力雄厚、環保達標、綜合實力強的企業。
公司作為上市企業，在環保方面提前投入，實現清潔生產、穩定生產和穩定供貨，得到客戶的充分信任，獲得業績的增長。公司所生產的產品具有"環保、循環安全、可持續發展"等優勢，隨著公司技術研發團隊的不斷創新，在拓寬產品的應用領域方面逐步替代末端環保治理成本較高的化學鋯產品。2018年上半年全球鋯英砂市場供需狀況沿續2017年緊張態勢，主要原材料呈現供不應求局面，從而導致鋯砂原材料價格持續上漲。公司從事氧化鋯業務以來，與國內外主要鋯砂供應商長期保持著穩定的合作關系，從而保證優質穩定的貨源供應。從銷售端看，公司下游產業核電、液晶玻璃、窯爐、高溫耐火耐磨材料行業對高品質原材料需求進一步加強，公司產品尤其在液晶玻璃、核電、汽車摩擦材料應用領域的銷售增長較快。2018年上半年，公司電熔氧化鋯產品供不應求，銷售創歷史新高，實現營業收入19,459.47萬元，較上期增長74.41%。
②鑄造改性材料
報告期內，公司在穩定提升產品品質的同時，吸納專業技術人才，加強公司鑄造技術服務團隊研發力度，提高對下游客戶的技術服務水平，從售前、售中、售后服務中就環保、節能、提升品質等方面與客戶進行全面技術交流，為客戶提供改良方案，實施技術銷售，以獲得更高客戶滿意度，并與之建立長期穩定的合作關系。
2018年環保督察"回頭看"對鑄造行業的影響仍很明顯，中小鑄造改性材料企業受環保強化監管影響而使產品的供給變得不穩定，另一方面，公司包芯線的高可靠性、可控性和使用綜合成本低等優勢顯現，對傳統鑄造改性材料的替代效應逐步加快。報告期內，公司鑄造改性材料較去年同期增長顯著，尤其是包芯線產品，該產品屬綠色環保型鑄造改性材料，在球墨鑄造行業應用中得到客戶的充分認可。寧夏全資子公司順利投產后，公司生產基地更加靠近鑄造改性材料主要原材料產地，原材料質量得到進一步保障，采購和運輸成本都有效降低，同時，也能夠更好地為公司北方區域的客戶提供優質便捷服務，強化了供貨穩定性、提高了成本競爭優勢，提高了公司產品的綜合競爭力，為順利開拓新市場，提升市場占有率奠定了良好的基礎。2018年上半年公司鑄造改性材料銷售創歷史新高，實現營業收入6,305.82萬元，較上期增長47.43%。
(三)研發情況
報告期內，公司通過技術創新，節能降耗等舉措加大產品研發力度，提高產品競爭力，為公司創造新業績，確保公司效益穩步增長。
報告期內，公司技術研發及專利獲得情況如下：
①年產2500噸噴墨色料用電熔氧化鋯粉體生產線建設完成投產，實現了噴墨陶瓷色料領域用電熔氧化鋯粉體的批量穩定生產。該技術的研發為公司電熔氧化鋯產品拓展了新的應用領域；
②高性能氧化鋯粉體研究開發項目，本研究項目通過對氧化鋯電熔升溫分解、高溫熔融、降溫凝固過程中微觀形態變化進行研究，采用特殊手段干預升溫分解和氧化鋯熔體形核凝固過程，以此達到激活氧化鋯粉體顆粒表面能的目的，制備高活性氧化鋯粉體；
③特種包芯線產品研究開發，針對鋼鐵在鑄型凝固過程會出現元素晶界偏析、晶界腐蝕、氣體夾雜和晶粒粗大等問題，針對以上問題，開發特種包芯線產品，用于鋼鐵鑄型過程的脫氧劑、除氣劑和碳硫穩定劑，通過自動喂絲技術將芯線喂入鋼液，達到提升鋼鐵機械性能和力學性能的目的。鋼鐵企業作為國民經濟的重要支柱之一，研發與之對應的特種包芯線產品用于提升鋼鐵的品質十分必要，特種包芯線產品市場前景廣闊；
④穩定型氧化鋯產品質量提升研究，通過對穩定型氧化鋯產品原材料和熔煉工藝的持續改進升級，嚴控原材料中雜質含量，生產過程加入除雜劑，設計不同熔煉期電弧爐電壓電流值，設計新式澆鑄工藝，制備出大晶粒，晶體形態接近完美的高純高密度穩定鋯產品，提升穩定型氧化鋯產品質量，增強產品的市場競爭力；
⑤截止2018年6月，公司累計獲得授權國家發明專利27件，獲得授權實用新型專利47件。
二、可能面對的風險
(一)宏觀經濟環境變化和經營業績波動的風險
新材料行業屬于我國"十三五"期間戰略性新興產業之一，受到國家產業政策鼓勵與支持發展，公司主要產品電熔氧化鋯符合國家戰略性新興產業發展方向，是國家大力鼓勵發展的新材料產品。公司產品需求主要來源于玻璃、鋼鐵、陶瓷、鑄造、核電設備等下游行業，受宏觀經濟環境發生變化和宏觀調控政策影響，下游行業影響變化較為明顯，會相應地向上傳導到公司所在行業，影響公司的生產經營。
長期以來，公司憑借其自主研發和獨立創新的能力，持續研發新產品，不斷拓寬下游高端應用領域，與眾多大型客戶合作持續深入，市場空間也進一步擴大，市場前景持續向好，在一定程度能夠抵消宏觀經濟環境不利變化對傳統應用領域的不利影響。但是如果宏觀經濟環境持續不景氣，公司產品在新應用領域的拓展可能無法抵消傳統應用領域的不利影響，仍可能對公司的生產經營造成較大的不利影響，導致公司業績出現波動。
(二)重要原材料鋯英砂價格波動的風險
目前，全球鋯英砂供應的市場格局比較穩定，行業集中度較高。世界三大鋯英砂供應商ILUKA、RioTinto、Tronox占全球鋯英砂總產量超50%,在全球鋯英砂銷售市場亦占有絕對的市場份額，對國際市場鋯英砂價格的變動有較強影響力，有利于保持全球鋯英砂價格的穩定。
2009年至2012年間，鋯英砂市場價格曾發生較大波動。世界三大鋯英砂供應商相繼采取削減產量的措施，消化成品庫存穩定價格，鋯英砂價格呈現出企穩態勢。考慮到三大鋯英砂供應商能夠通過限產保價等措施對鋯英砂價格形成機制施加重大影響，開采成本逐漸上升，預計中長期內鋯英砂價格仍將保持上升趨勢。
近年來，中國進口澳洲精礦CIF價格走勢圖如下：如果未來國際市場鋯英砂價格頻繁出現大幅度波動，將會影響公司主要原材料的采購成本，或者影響公司主要產品的銷售價格，可能會對公司的生產經營帶來較大不利影響。
(三)產能擴張的市場銷售風險公司首次發行募集資金投資項目主要用于電熔氧化鋯系列高端產品的產能擴大，項目全部達產后，公司將新增10,000噸電熔氧化鋯產能，用于升級公司產品結構，加大高新產品的技術投入。
目前，公司已確立了在電熔氧化鋯行業內的領先地位，技術和質量都具有一定的優勢。公司根據國內外市場需求變化，積極開發新興產品，已積累了相當數量的優質客戶資源，成為諸多國際龍頭企業的主力供應商電熔氧化鋯作為國家基礎材料產業政策中鼓勵重點發展的高性能新材料之一，在眾多行業中有著重要的應用，目前公司產品的主要下游領域有玻璃工程、陶瓷色料、汽車零部件、核電設備等行業。隨著電熔氧化鋯生產技術的不斷改進，將會促使電熔氧化鋯在更多領域被廣泛應用，市場需求將持續增長。
公司對首發募投項目新增產能的市場銷售進行了規劃與分析，但如果未來的宏觀經濟、市場環境、技術變革等因素發生重大不利變化，則公司仍有可能無法有效消化新增產能，從而對公司經營業績產生不利影響。
三、報告期內核心競爭力分析
(一)品質管理優勢
公司從事工業新材料生產，產品微量成分差異對下游客戶生產使用會有明顯影響。為配合客戶質量控制需要并提升產品配方有效性，公司一直堅持采購、生產、銷售全過程的質檢留樣并持續跟蹤，有效地明晰了質量責任，保障了品質，并有利于防范原輔料材質等隱性因素造成的潛在質量隱患，全面保證了產品質量，提升了公司產品的品質。
公司實驗室于2009年起獲得中國合格評定國家認可委員會(CNAS)認可，獲得授權可在"硅鐵合金、硅鋇合金、稀土硅鐵合金和稀土鎂硅鐵合金、焦炭、硅質耐火材料、鋯質耐火材料等的化學分析檢測項目"簽署檢驗報告并使用CNAS國家實驗室認可標志和國際實驗室認可合作組織(ILAC)國際互認聯合標志。2014年7月公司實驗室被福建省科學技術廳認定為"福建省氧化鋯材料企業重點實驗室",公司質量檢驗水平位居國內同行業前列。
(二)研發、技術和工藝優勢公司經過20多年持續發展和創新，積累了豐富的生產經驗，在充分消化吸收了國外引進技術的基礎上，自主研發了"一步法熔煉二氧化鋯顆粒技術"、"節能單爐法熔煉穩定型氧化鋯"、"特種電熔氧化鋯生產技術"、"單晶電熔鋁晶粒控制技術""噴墨色料用電熔氧化鋯技術"、"新型節能球鐵包芯線生產技術"、"球墨鑄鐵厚大鑄件特效孕育形核技術"等多項技術成果，獲得了多項專有技術，其工藝指標達到國際先進水平，公司綜合技術實力位居國內同行業前列。
公司技術中心自2005年起被認定為省級企業技術中心，2010年獲得"福建省特種無機材料企業工程技術研究中心",2012年被授予福建省首屆"海西產業人才高地創新團隊"。公司獲得5項省級重大科技成果認定，"高純化氧化鋯"項目已被列入"2011年度國家火炬計劃項目"。
公司擁有70余項授權國家發明專利和實用新型專利，多項專利技術實現了產業化成果轉化，在相關行業期刊發表了《電熔氧化鋯制備鐠黃色料的研究》、《電熔氧化鋯生產鋯鐵紅色料的發色效果及應用》、《喂絲法球化處理在球墨鑄鐵生產中的應用》等論文，參與完成了《電熔氧化鋯》、《陶瓷色料用電熔氧化鋯》、《鋯精礦》等行業、國家標準的起草或修訂工作。
(三)品牌、客戶與服務優勢公司一直以自主品牌銷售產品，已憑借優良的產品質量和優質的售后服務在業內樹立了良好的品牌形象。"三祥"、"FSM"商標均為"福建省著名商標";2011年11月，"三祥"商標被國家工商行政管理總局認定為馳名商標。
公司業已在全國耐火材料、耐磨材料、陶瓷色釉料、核級鋯材、先進陶瓷和球墨鑄造等下游需求聚集區域設立了多家銷售辦事處，并對國內外大客戶實施了持續跟蹤與開發工作。公司擁有國內外諸多優質客戶，公司成為下游行業諸多領先企業的主力供應商。
公司注重與客戶建立長期共贏的合作關系。在售前，公司研發中心結合客戶行業特性、工藝特點進行配方研究，已成功為客戶提供了諸多綜合生產成本更低、更環保的產品方案；在售后，公司市場技術服務中心通過日常技術支持服務，滿足了客戶生產需要，并促進產品持續研發改進，以獲得更高顧客滿意度，為客戶創造更大使用價值。
(四)成本優勢公司位于福建省小水電十強縣的壽寧縣，水電資源豐富，成本較低并能夠充分保障公司電力供應，具有發展電爐熔煉產業的區域成本優勢。公司全資子公司楊梅州電力從事水力發電業務，供應電量能夠滿足公司生產的大部分需求，進一步增強了公司的成本優勢。
公司一直堅持節能環保的綠色經營理念。自2002年開始使用袋式除塵等環保設備以來，生產中形成的煙塵(煙塵主要成分為微硅粉，可作為副產品銷售，即環保又增加收入。)回收率超過99%。最近十多年來，公司累計進行了數百項生產工藝改進，有效提升了物料利用效率并顯著地降低了單位產品電耗水平。公司在積極履行社會責任的同時，也逐漸形成了同行業領先的生產成本優勢。
公司積極擴展產業布局，在寧夏設立了生產鑄造改性材料的全資子公司，該子公司靠近公司鑄造改性材料主要原材料生產基地，質量好成本低，能夠為公司北方客戶提供更快更便捷的服務。
(五)業務規模領先優勢
公司電熔氧化鋯業務規模位居國內同行業前列，擁有普通電熔氧化鋯、高純電熔氧化鋯、穩定電熔氧化鋯、特種電熔氧化鋯等系列產品，產品廣泛應用于耐火耐磨材料、陶瓷色釉料、鋯基剎車片、電子、機械、鋼鐵、化工等領域，在一些應用領域上已成功地替代了化學鋯。在業內憑借著過硬的產品質量，率先進入核級鋯材、先進陶瓷等領域。公司首發募集資金投資項目實施完成后，將成為全球最大的電熔氧化鋯生產基地，憑借著公司豐富的水電資源、先進的生產技術、精良的生產和檢測裝備、穩健的供貨體系、優質的售后服務，將進一步為全球電熔氧化鋯客戶提供更加便捷優質的服務，為促進產業鏈上下游的共同發展奠定堅實基礎。
(六)經營團隊與管理優勢
公司成立20多年來，經營團隊長期保持相對穩定，自主培養了行業經驗豐富的人才隊伍。公司在2014年被中華全國總工會授予"全國五一勞動獎狀"榮譽稱號，主要經營管理團隊中亦涌現出十九大黨代表、全國人大代表、全國勞動模范、福建省勞動模范、中國優秀民營科技企業家、海西人才高地領軍人才、享受國務院特殊津貼專家、福建省五一勞動獎章獲得者和全國五一勞動獎章獲得者等一批行業經驗豐富的骨干人才隊伍，人才流失率低，是公司持續穩健發展的關鍵因素之一。
公司一直以來秉承依法依規誠信經營理念，長期積累形成了較為完善的生產管理制度，業已通過ISO9001(質量管理體系)認證、ISO14001(環境管理體系)認證、GB/T28001職業健康安全管理體系認證等。公司管理團隊通過運行有效的管理體系，能夠及時發現問題并持續改進，實現各項指標、目標逐年優化和降減，在此基礎上，進一步導入兩化融合和卓越績效管理模式，并全面推進績效考核工作制，形成了全員參與管理、互相監督、共同發展、追求卓越的良好格局。